Du har sandsynligvis læst mindst et "første kig" på den væsentlige telefon. De har alle et par ting til fælles, og efterlader os for det meste indtrykket af, at det er en interessant første prøve fra et nyt firma. Det er bestemt en ambitiøs enhed på nogle måder, især i lookafdelingen. Hvad du sandsynligvis ikke vil se, er den væsentlige telefon øverst på alle "must buy" -lister ved siden af Samsung Galaxy S8 eller LG G6. Og det synes jeg er helt fint med Andy Rubin (grundlæggeren af Android) og firmaet.
I det mindste for nu.
Det er næsten umuligt for et nyt firma at komme med og gøre ethvert skridt i Android-verdenen. Samsung tager næsten alle forretninger, og længe etablerede mærker som Motorola, HTC og LG kæmper om resterne i håb om at få et overskud. Det kræver tre ting at konkurrere: et godt produkt, aftaler med amerikanske luftfartsselskaber og millioner af dollars i reklame. Ved første øjekast har Essential et godt produkt, men det er her dens konkurrenceevne slutter. At samarbejde med Sprint og TELUS alene og stole på mund-til-mund-reklame er bare ikke godt nok, hvis du vil flytte en masse produkt.
Andy Rubin ved det. Det ved Jason Mackenzie, salgschef for Essential og tidligere præsident for HTC America. Alle, der er involveret i den essentielle telefon, ved dette. Og selvom virksomheden ikke ville klage, hvis det endte med at sælge 20 millioner essentielle telefoner, har det sandsynligvis enkle, mere fokuserede mål lige nu: at få entusiaster og branchefolk til at tale om noget nyt og gribe vores opmærksomhed. Det er et sikkert spil og et smart spil til den første telefon fra et helt nyt firma. Det koster penge at bygge telefoner, der skal sidde i et lager og vente på at blive købt. Det kræver kompromis (i det mindste indledningsvis) at få virksomheder som Verizon og AT&T til at lægge dine telefoner på deres hylder og i deres lagre, fordi det betyder, at de har mindre plads til iPhones og Galaxy-telefoner. Og vi ved alle, hvor dyr reklame kan være. Et nyt firma, uanset hvor velkendte de mennesker, der byggede det, skal være meget forsigtige.
Essential ønsker ikke at være et firma, der sælger telefoner; det vil være et firma, der også sælger telefoner.
Essential har også et andet trick op i ærmet - planer om en helhus-automatiseringslinje. Det er sandsynligvis sværere at sælge end en telefon, men det marked har ikke en Samsung til at stikke af med alle numrene, og Essential har en fantastisk ting at vise folk med en telefon, der ser meget anderledes ud og vil fungere som en universel fjernbetjening til alt i dit hus. Rubin og hans team er troldmænd på smarte maskiner, automatisering og robotik. Hvis de kan fange øje med en glat enhed som den væsentlige telefon, kan de fortsætte med at imponere med en række hjemmeprodukter, der er attraktive og fungerer som annonceret. I stedet for hvis de kan få øje på en ikke-entusiast, der kun kender til Amazons Echo og Alexa, når det kommer til at gøre ting som at skifte lys eller låse deres døre.
Jeg foreslår ikke, at Essential ikke er interesseret i markedets telefonsegment, bare at de har et større billede og en flerårig plan for deres virksomhed. Eller måske tager jeg fejl, og de vil bare sælge så mange telefoner, som de kan. Uanset hvad, vil det være interessant at se.
