Indholdsfortegnelse:
Med smartphone-salgsplateau i vestlige lande skiftede telefonproducenter fokus til asiatiske markeder, hvor den adresserbare brugerbase er betydeligt større. Især Samsung har formået at skabe en sund føring for sig selv i både Kina og Indien i løbet af de sidste fem år takket være aggressiv markedsføring og et omfattende offline distributionsnetværk.
Den tabte dog toppladsen i Indien til Xiaomi i slutningen af 2017 og står på samme måde over for øget konkurrence i Kina. Samsung er ikke det eneste firma, der står over for varmen på de asiatiske markeder; Apple annoncerede tidligere i denne måned, at det sænkede sit indtægtsudsigt med flere milliarder dollars på baggrund af det langsomme salg i Kina. Det er ikke overraskende i betragtning af, at iPhone XS Max ikke rigtig skiller sig så meget fra sin forgænger, og at den falder bag i sammenligning med dens Android-rivaler.
Det, der gør Apple ondt, gør også Samsung ondt
Mens Apple har en sund tilstedeværelse i Kina, er dens historie i Indien en skræmmende. Android dominerer fuldstændig markedsandelen i landet, hvor Apple-enheder tegner sig for under 1%. Og da Apple ikke fremstiller de nyeste iPhones lokalt, pålægger regeringen tunge afgifter på sine produkter med basisvarianten af iPhone XS Max-detailhandlen til $ 1.570 (£ 109.900). Selv iPhone XR - som ikke er budgetmuligheden i år - starter ved $ 1.100 (£ 76.900). For at sætte tingene i en sammenhæng er Huawies flagskib Mate 20 Pro med sine tre bagkameraer tilgængelige i landet for $ 1.000 (£ 69.900).
Samsung leverer flere komponenter til Apple, og lav efterspørgsel efter iPhones skader begge virksomheder.
Med den indiske mobilindustri primært drevet af pris er der ingen måde for Apple at kløe sig tilbage i landet uden drastisk at ændre sin forretningspraksis. Samsung står i mellemtiden også over for en nedgang i salget og forventes at gå glip af sine overskudsmål for 4. kvartal 2018. Det er en stor aftale, når du overvejer det faktum, at Samsung har posteret rekordoverskud i store dele af sidste år.
Selvom Samsung som helhed havde en god fortjeneste, var en stor del af dette ned til dens chip-forretning, som er startet i de senere år. Samsung blev verdens største halvleder tidligt sidste år efter at have overhalet Intel, og det momentum er fortsat gennem store dele af 2018. Apple er imidlertid en af Samsungs største klienter til DRAM-moduler, og med iPhone-salg i nedturen er Samsung også i spids for sine udsigter. Da virksomheden ikke længere er i stand til at stole så stærkt på sin chipafdeling, er det nødt til at se andre steder efter vækst, og det betyder øget kontrol over sin telefonforretning.
Samsungs budgetstrategi fungerer bare ikke
Samsungs telefonsalg har været i tilbagegang i længe nu, med de seneste numre fra Strategy Analytics, der viser et fald på 13% for året før. På samme tid har Huawei haft en massiv stigning i salgstal på 32%, og Xiaomi posterer ligeledes en sund 19, 1% uptick.
En stor del af Samsungs glatte salg skyldes dens ydeevne inden for budgettet og mellemklasse segmenter. Efter at have afværget truslen fra lokale producenter som Micromax, Intex og Lava for flere år siden, var Samsung optimalt placeret til at håndtere tilstrømningen af kinesiske mærker, der gjorde deres indtog i Indien. Men dens manglende evne til at genkende den skiftende dynamik betød, at Xiaomi, Honor, OPPO og Vivo kunne drage fordel af den enorme efterspørgsel efter budgettelefoner.
Samsung undlod at imødegå truslen fra kinesiske mærker og betalte en hård pris.
Enheder under $ 200 tegner sig for en betydelig del af salget i Indien og Xiaomi dominerer fuldstændigt i denne kategori, hvor mærket sælger over ti telefoner i budgetområdet. Det er ikke underligt, at fire ud af fem mest solgte telefoner i Indien kommer fra Xiaomi. For at give dig en idé om de involverede numre var indgangsniveauet Redmi 5A - som har ret til under $ 100 - den bedst sælgende Android-telefon globalt.
I mellemtiden fortsatte Samsung med at lægge glatte Galaxy J-enheder i budgetsegmentet, med de fleste af disse enheder med forældet hardware og lidt til ingen softwarestøtte. Strategien fungerede for Samsung i fortiden, da det var det eneste mærke, der var catering til niveau to byer og byer, men med OPPO og Vivo, der byggede deres offline distributionsnetværk, mistede Samsung sin fordel.
Af de utallige Galaxy J-enheder, Samsung rulle ud i løbet af de sidste tre år, kan jeg kun tænke på en, der stod frem: sidste års Galaxy J7 Pro. Det var den første $ 300-enhed med Samsung Pay, og den mobile betalingstjeneste kombineret med anstændig hardware betød, at den havde en chance mod Xiaomi og Honor. Men i stedet for at bygge videre på det momentum tog Samsung et skridt tilbage med sine Galaxy J og endda Galaxy A-tilbud i 2018.
Samsung kan lave en god budgettelefon, men den gør det ikke ofte nok.
Galaxy J-lanceringerne i 2018 - i form af Galaxy J8, J6, J6 + og J4 - var alle afledte og havde middelmådig hardware, der ikke engang var tæt på, hvad kinesiske mærker tilbyder. At kalde dem en dumpsterbrand ville være en ulemper for dumpsters. I et år, hvor alle andre hævede linjen for værdi, besluttede Samsung at holde sig til sin sædvanlige strategi om at rulle ud telefoner med dele fra den resterende skraldespand, og medmindre det ændrer sig i år, vil Samsung miste endnu mere grund.
Selv HMD lærte tidligt, at det skal være aggressivt for at få succes i Indien. Nokia 6 i 2017 havde undervejsende hardware til sin prisforlangende, og HMD afhjælpede situationen med Nokia 6.1 og fulgte den op med stærke lanceringer i form af Nokia 7 Plus, Nokia 6.1 Plus og Nokia 8.1.
I løbet af den samme tid cedrede Samsung en masse jord i $ 500-segmentet til OnePlus, som nu er den største premiumtelefonproducent i Indien. Det var ikke fordi Galaxy A-enheder var dårlige - hvis noget gjorde Samsung et meget bedre job i år med Galaxy A8 +, den nyere Galaxy A7 og quad-kameraet Galaxy A9. Samsung prissatte dem imidlertid for højt og fortyndede Galaxy A-mærket ved at frigive flere budgetfokuserede modeller som Galaxy A6 + - en $ 270-enhed drevet af Snapdragon 450 - på et marked, hvor den Snapdragon 845-drevne POCO F1 er tilgængelig for kun $ 20 mere.
I Galaxy J7 Pro har Samsung vist, at den ved, hvordan man bygger en anstændig budgettelefon. Alt det skal gøre nu er at opbygge flere enheder i en lignende vene. Galaxy A7 og A9 er et skridt i den rigtige retning i mellemklassen, og Samsung har nu brug for mere robuste budgetenheder for at have en chance i Indien.
Intet pres derefter.
Vi tjener muligvis en provision for køb ved hjælp af vores links. Lær mere.
