Xiaomi bandt med Samsung om toppladsen i Indiens håndsæt segment i slutningen af sidste år, og med momentumet, der var stærkt til fordel for den kinesiske producent, var det kun et spørgsmål om tid, før det overhalede Samsung. Den dag er ankommet, da Xiaomi nu hævder, at det er det største smartphonemærke i Indien på baggrund af Q4-salget.
Påstanden støttes af tal fra både Counterpoint og Canalys, to markedsundersøgelsesfirmaer, der samler data fra det indiske marked. Ifølge Counterpoint voksede Indiens samlede mobiltelefonforsendelser med 37%, med smartphone-forsendelser med en 12% uptick. Xiaomi var den producent, der førte gebyret, og samlet en markedsandel på 25% for at slå Samsungs 24% ud i 4. kvartal 2017. Samsung kom stadig ud på toppen, når du ser på FY2017-numre, med en markedsandel på 25%, efterfulgt af Xiaomi på 19%.
Xiaomi var den klare frontløber i onlinesegmentet, men producenten lagde grunden til sin offlineudvidelse sidste år, med aggressiv fokus på mursten og mørtelbutikker for at skabe salg. Flytningen udbetalte udbytte, som bemærket af Counterpoint Research Associate Director Tarun Pathak:
I løbet af anden halvdel var spillere som Xiaomi særlig forstyrrende med en aggressiv, bred prisportefølje, der blev bragt på markedet med en effektiv kanaludvidelsesstrategi.
Canalys data antyder at Xiaomi har sendt 8, 2 millioner enheder i 4. kvartal, næsten en million mere end de 7, 3 millioner Samsung, der forvaltes i samme periode. En af grundene til Samsungs tilbagegang kommer fra dens manglende evne til at matche Xiaomi effektivt i budgetsegmentet, der tegner sig for størstedelen af salget i Indien. Fra Canalys analytiker Rushabh Doshi:
Det har ikke været i stand til at vinde over omkostningsbevidste forbrugere og mister markedsandelen i segmentet INR15.000 (240 dollars) til Xiaomi kvartal efter kvartal. På trods af sin evne til at tilbyde bedre marginer og finansiering til den offline kanal, har forbrugernes efterspørgsel efter Samsungs enheder været svag.
Xiaomi har ikke detaljeret sin 2018-strategi for det indiske marked, men en nylig teaser fra den indiske PR-leder Clinton Jeff antyder, at vi vil se Redmi Note 5 i Indien næste måned. Xiaomi Indien-chef Manu Kumar Jain gentog, at Indien er et nøglemarked, og at producenten lancerer nye produktkategorier i år:
Vi er meget glade for, at vi har været i stand til at bevare vores position som smartphonemærket nr. 1 på det indiske marked (inklusive både online og offline markeder) ifølge rapporter fra Canalys og Counterpoint. Vi er taknemmelige for den konstante kærlighed og støtte, som vi modtager fra vores Mi-fans.
Jeg tror, at vores konstante innovation på tværs af vores produkter, driftsmodel og vores engagement i Indien har hjulpet os med at vinde vores Mi-fans. Indien er et nøglemarked for os, og vi vil fortsætte med at lancere nye produkter og produktkategorier for Indian Mi fans.
Der er ingen omtale af, hvad disse produkter kan være, men med Xiaomi i stigende grad fokuseret på dens livsstilsmærke, kunne vi se nogle smarte hjemmeprodukter, der debuterer i Indien.
I en underlig vri tilbageviser Samsung Xiaomis salgstall for 4. kvartal.
Nu er det her, historien normalt ville ende, men som en M. Night Shyamalan-film, er der en vri her. Samsung har tilbagevist salgstallene for 4. kvartal og oplyst, at forsendelser ikke korrelerer med markedsandele, og at det stadig er det største smartphonemærke "på afstand". Ved at henvise til det tyske markedsundersøgelsesfirma GfKs data - der specificerer enheder, der sælges til slutbrugere snarere end forsendelser - siger Samsung, at det har en markedsandel på 45% og en markedsandel på 40% i landet:
Samsung er Indiens nummer 1-smartphonefirma på afstand. Pr. GfK, der sporer salget til slutforbrugerne, havde Samsung i det sidste (november) kvartal en markedsandel på 45 procent og en markedsandel på 40 procent.
Samsung er en komplet spillerafspiller og fører smartphone-forretningen på tværs af alle segmenter i det indiske marked i 2017. Mere vigtigt er, at Samsung er Indiens 'mest betroede' brand. Vi skylder vores ubestridte ledelse kærlighed og tillid hos millioner af vores forbrugere i Indien.
Xiaomi modtog argumentet ved at oplyse, at GfK ikke tæller onlinesegmentet, der tegner sig for 33% af alt salg. Xiaomi dominerer e-handelssalget i landet og er det største online brand med en vis margin, så der er en vis gyldighed til dets påstand.
Vi skulle have et klarere billede af det indiske håndsæt-økosystem om få måneder, men hvad der ikke kan diskonteres, er størrelsen af, hvad Xiaomi har opnået i de sidste par kvartaler. Mærket gik fra 9% markedsandel til 25% ved aggressivt at fokusere på budgetsegmentet og stille sine telefoner til rådighed i tusinder af detailforretninger. Det vil være interessant at se, hvordan Samsung reagerer i år.
